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安徽产品销毁公司_为什么有的奢侈品品牌要销毁库存？
发布时间：2026-09-01 来源：本色销毁 浏览次数：46

安徽产品销毁公司_为什么有的奢侈品品牌要销毁库存？

一些在仓库工作的朋友说 有的奢侈品品牌在巨大库存的压力下会销毁一部分 为什么他们不从其他渠道去销货呢？ 礼品卡等方式也可以啊？为什么要剪衣服 烧鞋子呢？为什么这么任性！
2018年那会有个新闻挺爆的，Burberry烧掉约合2亿多RMB的库存，网友就愤怒了，宁愿烧掉也不便宜卖给穷人，做慈善送出去也行啊。
真的是资本家的嘴脸，把牛奶倒掉也不送给穷人。
当时其实很多奢侈品品牌和运动品牌都干过这事，可以百度搜一下。
后来大家才逐渐倡导可持续绿色发展，环保可回收材料，高科技。
至于品牌方为什么干这事，有它们的考量，无非是保持品牌的高端形象。
奢侈品品牌的所有权和定价权都在品牌方和资本手里，我们作为国内的下游分销商和消费者，肯定是没办法干预的。
所以作为奢侈品从业者，尤其是囤货卖的卖家，就必须从自己的角度考虑库存的问题。
1、库存怎么来的？
没有一个买手或者老板可以保证选的货能够100%快速卖掉。
奢侈品除了有品牌零售渠道（简单理解为专柜），还有批发渠道。
奢侈品批发订货渠道，是期货的模式，品牌方会大概提前一年把新款发布出来，比如大概现在这个时间点，设计师把24年秋冬的新款设计好发布出来，品牌方给到下游有资质的一级批发商订货BOOK和表格，或者在品牌方的showroom里面看款选货订货。
根据品牌方制定好的统一批发价格（相对欧洲专柜零售价一般是4折左右），批量订货，这些批发商一般除了自己囤货开买手店或者线上做电商，也还会有批发业务，也就是从下游分销商那里收集期货订单一起提交给品牌批发订货，品牌方根据订单安排生产。
所以这个时候，批发商也是有现货的，下游经销商囤货后也是有现货的。
当大环境不好时，或者下游经销商经营不善时，库存问题就产生了。
时尚行业一般一年2季，尤其是服装，款式多，也许几个月甚至半年以上，库存还有很多。
但是你不能说退给品牌方呀，钱都给了，那不可能，自己处理吧。
大概七八年前，我就接触过很多国内的奢侈品经销商面临比较严重的库存问题。
当时接盘了一个开发商投资的奥莱商场，老板建设的项目既有住宅项目，也有商场，其中有一个奥莱，货品都是老板花钱从欧洲批发订货回来的，而且不是期货，是从批发商那里订的现货或者过季货，订了十几个品牌，库存有几万件。
当时老板做这个奥莱为的是用奢侈品把业态丰富起来，显得很高端，也能让住宅项目房价提升一下，商场人流量也能带动起来。
但是老板后来在别的城市有个项目经营不善，需要把原有的项目资产卖掉变现，包括这个奥莱项目，同时之前采购奢侈品的钱也是从银行贷款的，商场也是贷款的。
我们就帮助商场把那盘货通过零售、分销、电商和批发的方式，几个月时间内处理掉了。
后面陆续也接盘了一些百货商场、开发商、贸易商的货品库存项目，它们之前批量采购的目的也是差不多，每个都是至少几万件的数量，主要还是销售渠道和周转效率比较慢，每年也还在采购，库存越来越多。
就像水池一样，进来的水一直有，出去的水却很慢，结果只能是水池越来越满，最终溢出来。
其实，即使品牌方自身，库存也是不少的。
今年我就接到一个品牌欧洲的库存现货单，好几年的，十几万件，折扣非常低。品牌方也需要钱去生产。
而且，也能经常收到品牌方的现货库存单，当季新款，款式很多，也有热卖款，有的单款库存上万件，折扣也很低。
安徽产品销毁公司 
2、下游经销商库存都是处理的？
1）有的代理商囤货了开的品牌授权的专卖店，这种品牌授权的更需要年年订新货，库存年年有，店里总不能卖过季货吧，只能自己处理掉，卖到别的销售渠道。
比如我们最近接的一个商场，老板很多品牌都是拿的品牌授权，开的专卖店，但是几年下来，各种原因，库存很多，我们帮他优化库存，批发掉一批，通过别的方式继续处理。
2）批发商。欧洲的一级批发商，它们自己也会囤货，虽然各种渠道卖，库存也不少，到换季时一般都会果断清仓处理，比它们之前从品牌方订货时稍微加一点，甚至亏本处理出清，为下一季新货准备。
 
因为下一季新货到货时，也需要付给品牌货品尾款，需要回收现金流，不然新款来时，库存问题就越来越严重。
3）而我们国内的买手店、奥莱、贸易商等，因为加入了各种中间成本才到国内，价格比欧洲批发商肯定高了一些，销售时肯定需要追求毛利，尽管销售价格还是比欧洲专柜和国内专柜低很多，但是也不愿意轻易低价或者亏本处理，没那么果断，毕竟都是自己的钱啊。
所以很多做了几年奢侈品的公司，库存都是一堆，没有都不好意思说自己做奢侈品的。
之前赚的钱都是现金流，都是库存。
谁做谁知道。
安徽产品销毁公司 
3、怎么样处理库存问题？
尤其是国内的卖家，拿自己真金白银去囤货的。
出现库存问题，应该从多方面找原因，尤其是销售层面。
时刻关注销售数据和市场需求反馈情况，不能等过了1年2年才意识到库存问题已经很严重。
首先从销售端想办法，找原因，拓展销售渠道，做传统线下渠道的，是否可以把线上也搞起来，电商、短视频、直播、分销都可以慢慢建立，无论线下和线上的销售把顾客都导入到私域，和顾客通过朋友圈和一对一的沟通建立更强的信任联系。
私域是慢慢培养的过程，是信任建立的过程，而奢侈品是非常适合的类目，高客单价、高毛利、重信任、复购的特点。
交易的本质是信任。
传统的线下渠道不能只等着顾客上门，更需要去寻找顾客和销售渠道，然后转化到自己的私域里面，建立强信任联系，想到买奢侈品优先想到你。
时代在变，流量和渠道也在变，流量在哪里，顾客也在哪里。
单纯的依靠一个固定的方式，肯定是行不通的。
同时，改降价时降价，该亏本是亏本，算大账，不算小利。
果断处理，不然反受其乱。
争取下一季新品好好选品，好好卖货。
同样，线上销售渠道的也一样，有时候也可以考虑线下结合。
其次，销售渠道是一方面，团队组织也需要适应销售渠道的变革。
老板是第一决策人，需要有这方面的思维，每个销售渠道都需要人去推动执行，团队是老板思维的延伸。
安徽产品销毁公司 
4、奢侈品本质上还是重资本的行业，下游分销渠道中，大头基本都是有资本和资源的玩家
作为一些小玩家，更需要优化采购、销售和库存。
shein的成功有一点就是供应链效率的提升，传统的快时尚品牌都是按照时尚行业的方式，先设计款式再投放到销售渠道中，让顾客购买，这种从设计生产到销售再回到品牌方的循环周期就比较慢。
而shein是从把一些款式投放到市场让顾客选择，根据分析顾客的点击、购买数据，让供应链工厂快速加大生产，周期就很短，款式就可以越做越多，库存问题也较理想。
这种就是按需生产，依托中国强大的供应链，提升了供应链和销售效率。
但是奢侈品品牌基本都在欧洲，品牌所有权和定价权自然在品牌方和资本手里。
下游经销商都是中间商，包括一级批发商也是。
目前全球经济和消费总体处在消费降级中，奢侈品绝大部份也是商品，供大于求，尤其是下游批发商和经销商手中的库存，并不能和顾客需求能达到一个平衡。
还有一个路径就是，减少期货和现货的批发预定，后期根据销售渠道和顾客的市场反馈，通过预售的方式把欧洲批发商的现货集销。
因为顾客已经信任你，有一定的顾客基础。
完全可以在销售渠道中慢慢尝试，小批量测试。
一次集销，几十甚至几百个订单汇聚，几十万甚至几百万或者更多。
再向欧洲批发商集采，甚至向品牌方集采（比如reorder这种根据需求补货）
这种集销集采模式，依托的是强大的供应链基础，而这也是我目前在测试打磨的。
这种方式和效率会很高，比传统的先囤货再销售，逻辑不一样。
将来一定会越来越流行。

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